Անկախ նրանից, թե տոնական գնումները ձեզ թանկ են տալիս կամ ձեզ քրտնած խուճապի են մատնում, ձեր արձագանքը այդքան էլ ձեզ բնորոշ չէ: Պարզվում է, որ դա հոգեբանական պատասխան է մանրածախ առևտրի և կապի մասնագետների հաղորդագրություններին, որոնք կատարելագործվել են ամբողջ տարվա ընթացքում ՝ ձեզ ծախսելու, ծախսելու, ծախսելու համար:
Դուք գիտեք ամեն ինչ Սև ուրբաթի մասին, Փոքր բիզնես շաբաթ (Սև ուրբաթ օրվանից հետո) և կիբեր երկուշաբթի օրվանից, բայց հիմա նույնպես կա Մոխրագույն հինգշաբթի (Thanksgiving Day), Կանաչ երկուշաբթի (դեկտեմբերի երկրորդ երկուշաբթի) և Սուպեր շաբաթ օր , Saturdayննդյան տոներին նախորդող վերջին շաբաթ օրը: Նշանները գրավում են մեր շտապողականության զգացումը, բաց թողնելու վախը (FOMO) և հաճույքի ցանկությունը, ասում է Ph.D. Էփրիլ Լեյն Բենսոնը, Նյու Յորքում բնակվող հոգեբան և հեղինակ է Գնել կամ չգնել. Ինչո՞ւ ենք գերադասում և ինչպես դադարեցնել , Տագնապը կարող է երբեմն մեզ խփել բարձր հանդերձանքի և հիպերգրգռման ՝ խթանելով ինչպես վախի, այնպես էլ հաճույքի կենտրոնները ուղեղում: Մենք գնում ենք վախը հանդարտեցնելու և հաճույք պատճառելու համար, ասում է նա:
Խանութներն օգտագործում են դռան երթևեկություն արտահայտությունը ՝ Սև ուրբաթ օրը գնորդներին հերթ կանգնելու համար իրենց խանութներից դուրս: Ըստ բնույթի ՝ մարդիկ ուզում են, որ սահմանափակ և պահանջված լինի, ուստի վաճառքը անվանելով «դռան բաստեր» և ասելով, որ լավագույն ապրանքները լավագույն գներով կվերջանան սրտի բաբախումից, խուճապ և մրցակցություն է առաջացնում գնորդների բազմության մեջ, ասում է Բենսոնը: Այս կարճ միացումները ՝ մտածված մտածողության գործընթաց, առաջարկվող գնման վերաբերյալ: Բոլոր գնորդները կարծում են, որ « Ինչպե՞ս կարող եմ խեղդել սա ? Եվ հարյուրավոր ուրիշներով շրջապատված լինելով հենց այն, ինչ դու ես, գնացքների այս խելահեղ վարքը նորմալ է թվում, ասում է ShopaholicNoMore.com- ի ծրագրի ղեկավար Քրիստինա Սալերնոն:
Մանրածախ վաճառողները երբեմն օգտագործում են նաև խայծ և անջատիչ, որտեղ գովազդում են անհավատալի արտադրանք շատ ցածր գնով ՝ հաճախորդներին խանութ բերելու համար: Բայց, իհարկե, նրանք ունեն միայն այդ ապրանքի սահմանափակ մատակարարում: Մի անգամ այն սպառվել է, և քանի որ հերթում ես սպասել ժամեր գնել այն. հաջորդ ամենալավ բանը կլինի պակաս գրավիչ ապրանքը ավելի քիչ գրավիչ գնով, ասում է Բենսոնը: Քանի որ այդքան ջանք եք գործադրել խանութ հասնելու համար, հավանականությունը մեծ է, որ դուք չեք պատրաստվում դատարկաձեռն հեռանալ:
Բայց կան բոլոր նուրբ մանիպուլյացիաները գերազանցելու միջոցներ: Մենք զրուցեցինք սպառողների հոգեբանների հետ ՝ ավելի լավ հասկանալու համար, թե այս հաղորդագրություններն ինչ են անում մեր ուղեղի և մարմնի վրա: Ահա ձեր պաշտպանական ռազմավարությունը.
1. Կազմակերպեք ձեր ցուցակը
Նախքան ձեր առաջին խանութի շրջաբերականը բացելը կամ մանրածախ առևտրի էլ. Փոստի վրա կտտացնելը, գրեք, թե ում եք գնում, և որն է ձեր բյուջեն յուրաքանչյուր ստացողի համար: Երբ ձեր ցուցակը միասին կազմեք, մտածեք օգտագործել ծրագիր, որը կօգնի ձեզ կազմակերպված մնալ, առաջարկում է Բենսոնը: Սուրբ Listննդյան ցուցակի հավելված ($ 1,99, iTunes) թույլ է տալիս հետևել ձեր ամանորյա գնումներին մեկ տեղում, ներառյալ ձեր ցուցակում ընդգրկված բոլորին, ձեր ընդհանուր բյուջեն և յուրաքանչյուր նվերի կարգավիճակը (առաքում, ստացված և փաթեթավորված): Եվ Ձմեռ պապի պայուսակ անվճար ծրագիր է, որը հնարավորություն է տալիս բյուջե սահմանել, ստեղծել գնումների ցուցակներ և հետևել ձեր առաջընթացին:
2. Աշխատեք ձեր նվերները բյուջեում
Կա բավականին լավ հնարավորություն, որ դուք պատրաստվում եք տեսնել ինչ-որ բան, որը ձեզ դուր է գալիս, երբ գնում եք ուրիշներին: Այնպես որ, ինքներդ ձեզ մի փոքր բյուջե տվեք, որպեսզի առաջ գնաք և հաճույք ստանաք, ասում է Քիթ Յարրոուն, Ph.D., սպառողական հոգեբան, պրոֆեսոր և հեղինակ Նոր սպառողի մտքի վերծանում , Եթե դուք դա չանեք և ձեզ համար գնեք մի բան, որի համար չէիք պլանավորել, ապա կարող եք ձեզ մեղավոր զգալ, ինչը ձեզ ավելի շատ ծախսեր կբերի, ասում է նա: Եթե ամբողջ տարին սպասում եք հագուստ գնել կամ իրեր գնել, որոնք վաճառվում են այս մրցաշրջանում, դա լավ գնումներ է, լավ պլանավորում, և ես դրա համար եմ ամեն ինչ, ասում է Յարոուն:
3 Խելացի եղեք նվեր քարտերի մասին
Նվեր քարտերը լավ նվեր են, երբ գիտես, որ դրանք կօգտագործվեն, ասում է Բենսոնը: Նվեր քարտ գնելը, որը ինչ-որ մեկին փորձ է տալիս, օրինակ `կինոթատրոնի կինոդահլիճի համար փոխանցումներ ստացողը, այլ ոչ թե ինչ-որ բան, ավելի հավանական է դարձնում, որ այն օգտագործվի, ասում է նա: Ավելի քան 41 միլիարդ դոլար նվեր քարտեր մնացին չօգտագործված 2005-ից 2011 թվականներին ընկած ժամանակահատվածում , և, ըստ մեկ ուսումնասիրության, միջին ամերիկյան տնային տնտեսությունն ունի մոտավորապես $ 300 ՝ չօգտագործված նվեր քարտերով , Կարծում եմ ՝ նվեր քարտերը հիանալի նվերներ են դեռահասների, 20-ն անց մարդկանց և գրասենյակի աշխատողների համար, որոնք իրականում այդքան էլ լավ չգիտեք, ասում է նա:
4. Պաշտպանեք ինքներդ ձեզ առցանց շուկայավարումից
Դուք ռմբակոծվելու եք ձեր սոցիալական ցանցերի էլփոստով, հաղորդագրություններով և ձեր սոցիալական ցանցերի գովազդներով, որոնք գիտեն, թե ինչպես կոճակները սեղմել, ասում է Յարրոուն: Պաշտպանեք ինքներդ ձեզ ՝ անմիջապես բաժանորդագրվելով մանրածախ վաճառողների էլ. Փոստի տեղեկագրերից: Երբ հաղորդագրությունների անընդհատ ռմբակոծություն ես ունենում, կարող ես ի վերջո մաշվել և անձնատուր լինել, ասում է նա: Տեղեկացեք, որ խանութների և առցանց մանրածախ առևտրի կարճաժամկետ խթանումների մեծ քանակություն կտեսնեք. Վաճառքը կտևի մի քանի ժամ, մեկ օր, այս հանգստյան օրերը և այլն, ասում է Յարրոուն:
5. Տվեք ինքներդ ձեզ այս հարցերը `նախքան գնելը
Բենսոնը առաջարկում է ինքներդ ձեզ այս հարցերը տալ նախքան ինչ-որ մեկի համար նվեր գնելը. Ի՞նչ հույս ունեմ ստանալու այս նվերը նվիրելուց: Ի պատասխան դա նվե՞ր է, լավ զգացողություն ինքս իմ մասին, թե՞ ստացողին «մեկ անգամ ավելացնելու» փորձի զգացում: Եթե դուռ եք վաճառում գործարք, ինքներդ ձեզ տվեք այս հարցերը, որպեսզի համոզվեք, որ նվեր եք գնում ճիշտ պատճառներով և ոչ թե հուզական փախուստով. Ինչու եմ ես այստեղ Ինչպե՞ս եմ ես զգում Ի՞նչ կլինի, եթե սպասեմ: Ինչպե՞ս եմ վճարելու դրա համար: Եվ եթե դա ձեզ համար է, Սա ինձ պե՞տք է:
Եզրակյաց. Մի՛ տարվեք միլիոնների և մեկ առաջխաղացումների միջոցով, ասում է Յարոուն: Մտածեք այն մասին, թե ինչ եք իրականում ցանկանում գնել ինչ-որ մեկի համար և թող դա լինի ձեր ուղեցույցը:
