Եթե ​​դուք ձեր տան սեփականատերն եք, դուք, հավանաբար, կստանաք էլեկտրոնային նամակներ, բացիկներ և տեքստեր տեղական անշարժ գույքի գործակալներից, որոնք պարզապես Սեր դեպի վաճառիր այն քեզ համար . Նրանց հրապարակները կարող են ձեզ ստիպել մտածել, որ կարող եք ձեր տան համար շատ ավելին բերել, քան պատկերացնում էիք, և, իհարկե, այս գործակալները խոստանում են կառավարել տան արագ, եկամտաբեր վաճառքը:

արդյո՞ք ալոե վերայի ըմպելիքներն օգտակար են ձեզ համար

Ահա թե ինչ չեն ասում ռիելթորները. Եթե դուք պատրաստվում եք վաճառել, այժմ ժամանակն է բանակցել ավելի ցածր միջնորդավճարի մասին այդ ցուցակման գործակալից: Ռիելթորի միջնորդավճարի հետ բանակցությունները կխնայեն ձեզ տասնյակ հազարավոր դոլարներ և կարող են ընդմիշտ փոխել, թե ինչպես եք վարվում ապագա վաճառքի հետ:

Ինչ է, այնուամենայնիվ, անշարժ գույքի գործակալի միջնորդավճարը:

Ավանդաբար, անշարժ գույքի գործակալները գանձում են վերջնական վաճառքի գնի 5-6 տոկոսը, ընդ որում վաճառողը վճարում է ամբողջ միջնորդավճարը: Եվ ավանդաբար, ի բնակելի անշարժ գույքի արդյունաբերություն լավ է վերաբերվել այն մտքին, որ գնորդի գործակալի ծառայությունները գնորդին «անվճար» են: Դա գեղարվեստական ​​է, քանի որ գնորդը, ի վերջո, ծածկում է միջնորդավճարը՝ վաճառողին վճարվող գնի միջոցով: 5 տոկոսը կամ 6 տոկոսը, որը վաճառողը բաժանում է, բաժանվում է չորս ձևով. ցուցակման գործակալը, գնորդի գործակալը, ցուցակման միջնորդությունը և գնորդի միջնորդությունը բոլորը ստանում են հավասար քանակությամբ:

Այն միջնորդավճարը, որը վճարում են վաճառողները, իրենց սեփական կապիտալի մեծ մասն է, հատկապես այսօրվա շիկացած շուկայում, որտեղ տները գրեթե վաճառում են իրենց: Այս օրերին գրեթե բոլոր գնորդները հետապնդում են առցանց ցուցակման կայքերը նոր հասանելի տների վրա, ըստ հետազոտության: Ռիելթորների ազգային ասոցիացիան (NAR), անշարժ գույքի գործակալների ամենամեծ մասնագիտական ​​ասոցիացիան: Այսպիսով, խելամիտ է, որ վաճառողները հարցնեն ինչու նրանք վճարում են իրենց սեփական կապիտալից այնքան շատ, երբ շուկան ինքն է խթանում վաճառքը:

Արդյո՞ք բանակցային հանձնաժողովը նոր բան է.

Բավականին շատ. ՆԱՌ-ը պաշտոնապես բացել է բնակարան վաճառողների համար հանձնաժողովների շուրջ բանակցությունների դուռը: Կազմակերպությունը գրանցվեց նոյեմբերին նոր «ուղեցույց» Նախատեսված է փոխել սպառողների ընկալումները արժեքի և համապատասխան վճարումների վրա, որոնք գործակալները բերում են և՛ գնորդներին, և՛ վաճառողներին: Այսինքն՝ ՆԱՌ-ը չի ուզում, որ դուք մտածեք, որ իր գործակալներն աշխատում են անվճար՝ որևէ մեկի համար։

Որպես իր ուղեցույցի մաս, ՆԱՌ-ը նաև խրախուսում է սպառողներին ավելի անկեղծ և բաց քննարկումներ ունենալ իրենց գործակալների հետ հանձնաժողովի վերաբերյալ: Տեխնիկապես, դա միշտ եղել է սպառողի իրավունքը բանակցել, բայց մասնագիտությունը երկար ժամանակ պաշտպանել է իր ավանդական վճարների կառուցվածքը: Այժմ, պաշտոնապես նորմալ է բանակցել՝ այսօրվա և վաղվա շուկայում նույնպես:

Ուղեցույցը ճանաչում է այսօրվա շուկայի իրողությունները, ինչպես նաև անշարժ գույքի բիզնեսի նոր մոդելների տարածումը, ներառյալ հարթ վճարներով և զեղչերով բրոքերները, ասում է NAR-ի նախագահ Ռոն Ֆիփսը, որը երկարամյա բրոքեր է Ռոդ Այլենդում:

Ինչու և ինչպես բանակցել անշարժ գույքի գործակալի միջնորդավճարի շուրջ

Բանակցությունների վարձատրությունը կարող է արժենալ: Օրինակ, մինչև 2021 թվականի երրորդ եռամսյակը, ԱՄՆ-ի միջին բնակարանատերը նախորդ 12 ամիսների ընթացքում ձեռք է բերել ,700 սեփական կապիտալ, համաձայն հիփոթեքային տվյալների CoreLogic ընկերություն .

Ավանդական 6 տոկոս միջնորդավճարը, որը վճարվում է հենց նոր ձեռք բերված 56,700 դոլարի դիմաց, վաճառողի գրպանից դուրս կբերի 3,402 դոլար: Բայց եթե վաճառողը բանակցեր 4 տոկոսի միջնորդավճարի մասին՝ թարգմանելով 2268 դոլար, նրանք կպահեին լրացուցիչ 1134 դոլար: Պարզապես խնդրելու համար:

Բայց ինչպե՞ս հարցնել. Գործակալների և տնային վաճառողների հետ, որոնք այդքան սովոր են ավանդական 6 կամ 5 տոկոսին, ինչպե՞ս եք նույնիսկ բացում խոսակցությունը, թեև ՆԱՌ-ը կոտրել է սառույցը:

Սկսեք գտնել բրոքերներ և գործակալներ, որոնք ներառում են գնագոյացման տեղեկատվությունը որպես իրենց մարքեթինգային առաջարկի մաս, խորհուրդ է տալիս Լյուկ Բաբիչը՝ Clever-ի հիմնադիրը, որը Սենթ Լուիսում տեղակայված հարթակ է, որը բանակցում է վաճառողների անունից իջեցված միջնորդավճարների մասին լավագույն գործակալների հետ և այնուհետև օգնում է համակարգել նյութատեխնիկական ապահովումը։ վաճառք. Եթե ​​գործակալը բաց է այն մասին, թե որքան են նրանք գանձում, ապա նրանց միջնորդավճարի վերաբերյալ ձեր հարցումը պարզապես հետևում է:

«NAR-ն իսկապես պարզապես ընդունում է այն, ինչ արդեն արել են բարձրակարգ գործակալները», - ասում է Բաբիչը: «Արդյունավետ գործակալները պատրաստ են խնայողությունները փոխանցել սպառողներին»:

Մոտեցեք բանակցություններին ինչի համար է դա՝ աշխատանքի ընդունել մեկին, ասում է Բաբիչը։ Գինը մի քանի գործոններից մեկն է: «Աշխատանքային հարցազրույցը» բացելու փոխարեն՝ հարցնելով, թե որքան գումար կանի գործակալը ավելի քիչ գումարով, նշեք ձեր հաջողության հիմնական գործոնները՝ հատկապես արագությունը, գինը և հարմարավետությունը:

«Ասեք, որ դուք փնտրում եք ինչ-որ մեկին աշխատանքի ընդունել մի շարք գործոնների հիման վրա, ներառյալ փորձը, ձեր կապը նրա հետ և նրանց առաջարկած գինը», - ասում է Բաբիչը: «Ակնհայտ եղեք, որ դուք խոսում եք մի շարք գործակալների հետ, և որ հաշվի կառնեք մի քանի գործոններ, ներառյալ գինը»:

Phipps-ը խորհուրդ է տալիս մի քանի թեկնածու գործակալներից յուրաքանչյուրին հարցնել, թե «որոնք են նրանց տարբերակիչ հատկանիշները, ոչ միայն արժեքը: Դա չափազանց արժեքավոր կլինի,- ասում է նա,- քանի որ որոշ սպառողներ կարող են պակաս ռեսուրսների կարիք ունենալ, իսկ ոմանց ավելի շատ, հատկապես առաջին անգամ վաճառողների կարիքը:

Հավաքեք հիմնական ցուցանիշները յուրաքանչյուր գործակալից, ում հետ հարցազրույց եք տալիս, ներառյալ միջին ժամանակը, որով նրանք վաճառում են իրենց թվարկած տները (հայտնի է որպես «շուկայի օրեր») և թե որքանով են իրականում վաճառվում իրենց ցուցակագրած տները՝ համեմատած նախնական պահանջվող գնի հետ (հայտնի որպես «վաճառքի գինը պահանջվող գնի հարաբերակցությունը»): Եվ վստահ եղեք, որ հանձնաժողովը գրանցեք ցուցակման պայմանագրում, որպեսզի այն համապատասխանի նահանգի օրենքներին, որոնք արգելում են սեղանի տակ ատկատները:

Պատրաստ եղեք հակաառաջարկներին, որոնք ապացուցում են, որ դուք պատրաստ եք տալ և վերցնել, խորհուրդ է տալիս Բաբիչը։ Սա կարող է նշանակել մի փոքր լրացուցիչ աշխատանք կատարելու առաջարկ, օրինակ՝ վաճառքի համար պահանջվող փաստաթղթերի հավաքում կամ տունը շուկայավարելու թաղամասի սոցիալական մեդիայի և խմբերի միջոցով, որոնք կարող են չկողջունել գործակալի ուղղակի առաջարկը:

Ամբողջ ընթացքում շեշտեք, որ դուք և գործակալը նույն կողմում եք, ասում է Բաբիչը։ Հավանություն գրելու առաջարկը, որը գործակալը կարող է օգտագործել տունը վաճառելուց հետո, ցույց է տալիս, որ դուք հասկանում եք, թե «ինչպես համապատասխանեցնել ձեր շահերը գործակալի շահերին», - ասում է նա:

Դուք նույնիսկ կարող եք բերել ՆԱՌ-ի ուղեցույցը որպես ապացույց, որ հանձնաժողովի վերաբերյալ անկեղծ քննարկումը նոր նորմալ է: «Սպառողներին հզորացնելու լավագույն միջոցը ոչ թե մասնագետներին գործարքից հեռացնելն է, այլ սպառողներին տեղեկատվություն տալը, որպեսզի նրանք լինեն իրենց պաշտպանները», - ասում է Բաբիչը: