Վրա Գումար գաղտնի, հաղորդավար Stefanie O & apos; Connell Rodriguez- ն օգնում է մարդկանց այդ դժվար խոսակցություններն անցկացնել փողի և ֆինանսների վերաբերյալ և գտնել լուծումներ առաջ շարժվելու համար: Այս շաբաթվա դրվագում 26-ամյա տեխնոլոգիական աշխատող Քերոլայնը պատմում է աշխատավարձի շուրջ բանակցությունների մասին, որոնք սարսափելի սխալ են անցել: (Քերոլայնը նրա իսկական անունը չէ):

Քերոլայնը ուժեղ ջատագով էր իր համար, երբ աշխատում էր անկախ նախագծերի վրա, ուստի երբ նրան դիմեց մի ընկերություն, որն առաջարկեց լրիվ դրույքով պաշտոնի զբաղեցում, նա օգտագործեց իր բանակցային հմտությունները և խնդրեց ավելի բարձր աշխատավարձ, քան իրենք էին առաջարկում: Դա այն դեպքն է, երբ ամեն ինչ խորտակվեց: «Ես փորձեցի բանակցել, իսկ հետո ընկերությունը կամ ուրվականացրեց ինձ, կամ չեղյալ համարեց առաջարկը», - ասում է Քերոլայնը: «Ինչպե՞ս ես դեռ փորձում եմ ստանալ այն, ինչին ես արժանի եմ և ավելին եմ խնդրում, բայց դա չանեմ այնպես, որ այն ընկերությանը ստիպի մտածել, որ դուք ամենևին էլ այնքան էլ լավ չեք համապատասխանում մեր թիմին: & apos; '

Առաջարկը, որը սխալ է անցել, ազդել է Քերոլայնի վստահության վրա, և նա շատ ժամանակ է անցկացրել `փորձելով հասկանալ, թե ինչն է սխալ:

ինչպես ընտրել մաշկի խնամքի միջոցներ

Քերոլայնին օգնելու համար Օնել Ռոդրիգեսը դիմեց կարիերայի բանակցությունների փորձագետ Քլեր Վասերմանին, Տիկնայք վճարվում են , Վասերմանը վստահեցրեց Քերոլայնին, որ նա ամեն ինչ ճիշտ է արել, և որ նա, հավանաբար, փամփուշտ է խուսափել ՝ չստանալով այդ դիրքը, քանի որ դրանք ակնհայտորեն չեն համարել նրան համապատասխան:

Ամենաուժեղ բանակցողները նրանք են, ովքեր ունակ են և ցանկանում են հեռանալ:

Claire Wasserman, Ladies Get Paid- ի հիմնադիր

Վասերմանը խորհուրդներ է տալիս այն կանանց, ովքեր փնտրում են նոր աշխատանք, կամ պարզապես փնտրում են վճարել այն, ինչ նրանք արժեն: Նմանատիպ դերերի համար աշխատավարձերի ուսումնասիրությունը, LinkedIn- ում ընկերության մասին մի փոքր սլաքի հայցը և ավելին խնդրելու ճիշտ մոտեցում գտնելը կօգնի ձեզ վաստակել այն, ինչ արժե:

Լսեք այս շաբաթվա ընթացքում Փող գաղտնի— «Ես փորձեցի բանակցել իմ աշխատավարձի վերաբերյալ, և նրանք չեղարկեցին իմ առաջարկը» - լսել Վասերմանի և Ռոդրիգեսի խորհուրդները ՝ յուրաքանչյուր բանակցության ընթացքում ձեր լիարժեք արժեքը ստանալու համար:

Գումարը գաղտնի է հասանելի է Apple podcasts- ը , Ամազոն , Spotify- ը , Կարիչ , Նվագարկիչ FM , կամ որտեղ էլ որ լսում եք ձեր նախընտրած փոդքասթերը:

________________________

Ձայնագրություն

Daphne: Unfortunatelyավոք, մենք պարզապես բավարար չենք…

Պատգարակ Ես ունեմ երկրորդ աշխատանք, հա, և ես պատրաստվում եմ ավելացնել ևս մեկ աշխատանք, ուստի ես աշխատելու եմ երեք աշխատանք: Գրեթե զգում ես, որ ինչ էլ որ անես, պարզապես չի ավելանում:

Քերոլայն: Եթե ​​ձեզ վճարում են մի գումար, որից դուք գոհ էիք, դա շատ հեռու է:

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez Սա փողի գաղտնի է, Real Simple- ի podcast մեր փողի պատմությունների, պայքարի և գաղտնիքների մասին: Ես քո տանտեր Ստեֆանի Օ-ն եմ, Քոնել Ռոդրիգեսը: Եվ այսօր մենք խոսում ենք աշխատավարձի բանակցություններ վարելու 26-ամյա տեխնոլոգիական աշխատողի հետ, որը հիմնված է Արևելյան ափի վրա, որը մենք կոչում ենք Քերոլայնին, ոչ թե նրա իրական անունը:

Քերոլայն: Երբ ես իրականում քոլեջում էի, ես իրականում մի ամբողջ դաս էի անում բանակցությունների վերաբերյալ: Եվ ստացա շատ բնորոշ նիհար տիպի խորհուրդներ: Այն նման է, որ կանայք շատ չեն բանակցում: Ինչու է դա Նրանք պարզապես պետք է գնան բանակցելու, ինչպես տղամարդիկ են անում, այնպես որ շատ կարծրատիպային խորհուրդ:

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Այս ծանոթ հաղորդագրությունները, որ կանայք պարզապես պետք է ավելի շատ բանակցեն, բարձրաձայնեն և խնդրեն իրենց ուզածը, հուշում են, որ բավականաչափ խնդրելով կամ պահանջելով կամ բանակցելով, կանայք կարող են փակել աշխատավարձի բացը, ղեկավարության բացը և գենդերային այլ անհամաչափություններ աշխատավայրում:

Բայց տվյալները այլ պատկեր են ներկայացնում: Տղամարդիկ և կանայք, ըստ էության, հավասարապես հավանական է, որ բարձրացում կամ բարձրացում պահանջեն: Պարզապես կանայք են ավելի քիչ հավանական է դրանք ստանալու: Եվ երբ կանայք անել բանակցություններ վարել, նրանք ընկալվում են որպես ագրեսիվ ու պահանջկոտ , հարուցելով հակազդեցություն և սոցիալական պատժամիջոցներ, որոնք կարող են վնասել առաջ շարժվելու նրանց կարիերայի առաջխաղացման հնարավորություններին: Այնպես որ, այնպես չէ, որ կանայք չեն հարցնում իրենց ուզածը: Այն, որ նրանք ավելի քիչ հավանական է, որ ստանան իրենց պահանջածը:

Որտե՞ղ եք զգում, որ ստացված խորհուրդը միգուցե աշխատել է, և միգուցե որտե՞ղ է այն իրականում անհիմն եղել:

Քերոլայն: Եթե ​​ես խոսում եմ անկախ հաճախորդի հետ մեկ ժամ տևողությամբ դրույքաչափի մասին, և ես կարող եմ ասել, հե ,յ, ես ունեմ այս երկար տարիների փորձը, ես կատարել եմ մի նախագիծ, որը հենց այն նախագծի նման է, որի մասին դու խոսում ես: Ահա այն, ինչ ես ցանկանում եմ ընդունել այս նախագծի համար: Դա իսկապես լավ է աշխատում: Եվ դա նշանակում էր, որ ես իրականում շատ ավելի շատ գումար էի վաստակել ազատ աշխատելու համար, քան ես գիտեմ շատ այլ կանայք, քանի որ նրանք պարզապես չէին մտածում բանակցել այդ իրավիճակներում: Նրանք պարզապես այնքան ուրախ էին հաճախորդ ունենալու համար, ով ցանկանում էր վճարել նրանց: Բայց ես կարծում եմ, որ այնտեղ, որտեղ իրականում լավ չի աշխատել, իրականում եղել է աշխատանքային հարցազրույցների ժամանակ, մասնավորապես այն պատճառով, որ ես միշտ աշխատել եմ ստարտափերում և ստարտափերում, այնտեղ կա իսկապես հին շարադրություն Սիլիկոնյան հովտի բնօրինակ VC ներդրողներից մեկի կողմից, և այն խոսում է միսիոներների և վարձկանների մասին:

Եվ այսպես, այն խոսում է մի փոքր հիմնադիր թիմ ստեղծելու կարևորության մասին, որը չի նպաստում փողին: Դա պայմանավորված է հենց ընկերության արժեքով և այն ներկայացրած հնարավորությունից և ամբողջ գումարից, որը կարող է վաստակել յուրաքանչյուրի կողմից, ով ընտրում է աշխատել այնտեղ և մի փոքր բաժնեմաս ստանալ:

Ըստ իմ փորձի, այդ տեսակն ստեղծում է հենց այս գենդերային դինամիկան, որտեղ տղամարդկանց թույլատրվում է մի տեսակ գերագրեսիվ լինել այդ միջավայրում, քանի որ դա, ինչպես և ստարտափերում է, դուք ուզում եք միայն ագրեսիվ, մրցակցային, հաղթողի տիպի մտածելակերպ: Բայց եթե դուք կին եք, այն կարդում է, քանի որ միգուցե դուք իրականում ներդրումներ չեք կատարել մեր առաքելության մեջ:

Քերոլայն: Ես փորձեցի բանակցել այն գործի շուրջ, որը ես այժմ ունեմ, բայց նրանք ինձ տեղյակ պահեն, թե ոչ, մենք ունենք քաղաքականություն, որը մենք դա չենք անում: Ահա և մեկնարկային առաջարկը, վերցրեք այն կամ թողեք այն: Այս իմաստով, կարծես, բանակցություններն իրոք վատ ազդեցություն ունեցան ինձ վրա այս աշխատանքում:

Ես այդպես չեմ կարծում: Բայց դա հաստատ ստեղծեց նմանության նման զգացողություն, օh, ես սխալվա՞ծ էի սա խնդրելը: Կարծում եմ, որ այդ պայմաններում, որտեղ քեզ դուր է գալիս, դու աշխատելու ես լրիվ դրույքով աշխատող մարդկանց հետ, ինչպես ավելի երկար ժամանակահատվածում ՝ ավելի փոքր թիմում, հաստատ հաստատ չի աշխատում, քանի որ դա ուշադրություն է հրավիրում էներգիայի դինամիկայի վրա:

Հատկապես այդ տեսակներն ավելի շուտ սիրում են անուղղակի ուժային դինամիկա, այլ ոչ թե բացահայտ ուժային դինամիկա: Այսպիսով, իրերը, որոնք կարող են ավելի շատ նման լինել սեռի, տարիքի, փորձի, քան պարզապես, հե ,յ, ո՞րն է ձեր կոչումը այս թիմում:

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Դե, դա ծիծաղելի է, քանի որ մարդկանց ճնշող մեծամասնությունը փորձում է աշխատել և բանակցություններ վարել այդպիսի կարիերայի շրջանակներում, որոնց մասին դուք խոսում եք, որտեղ ասում եք, որ խորհուրդը մի տեսակ մոլորեցրել է ձեզ: Եվ ես գիտեմ, որ դուք ունեք բանակցությունների ընթացքում ձեզ հետ պատահելու որոշակի օրինակ: Մտածում էի ՝ կարո՞ղ եք կիսել դա:

Քերոլայն: Այո. Միանշանակ Ուստի մոտ վեց ամիս առաջ ես ստիպված էի, որ այս ընկերությունն ուղղակիորեն կապ հաստատեր ինձ հետ, և ես չէի սիրում ակտիվորեն աշխատանք փնտրել: Դա համաճարակ էր, ուստի ես զգում էի, որ «Էհ, ես հիմա չեմ պատրաստվում ամբողջ աշխատանք փնտրել»: Բայց նրանք հասան ինձ, ես իսկապես սիրում էի գաղափարը, ապրանքը: Նրանք շատ խոսեցին այն մասին, թե որքանով են գնահատում բազմազանությունը, արդարությունը և ընդգրկումը իրենց թիմում և իրենց ծրագրերում, որոնք իսկապես լավ են թվում: Ուստի ես նման էի. «Ինչո՞ւ ոչ»: Ինչպես նրանք ինձ գտան, ես էլ եմ պատրաստվում դա անել:

Եվ այսպես, ես անցա հարցազրույցի գործընթացը: Դա իսկապես մանրամասն և ժամանակատար էր, ինչպես հինգ տարբեր փուլեր: Դրանցից մեկը նման էր գրեթե մի ամբողջ աշխատանքային օրվա և առավելագույն ժամանակի:

Եվ ամեն քայլափոխի ես նրանց հարցնում էի. Հե ,յ, ունե՞ք ինձ համար կարծիք այն մասին, թե ինչպես եմ ես այժմ համապատասխանում այս դերին `հիմնվելով մեր այսօրվա զրույցի վրա: Նրանց յուրաքանչյուր քայլը նման էր, ոչ, սա այնքան հիանալի է: Մենք այնքան տպավորված ենք ձեզանից: Թիմը սիրում է ձեզ: Եվ ես ավելի ու ավելի էի ոգեւորվում դրանից, քանի որ այն շարունակվում էր:

Եվ հետո վերջապես ավարտեցի գործընթացը: Կարծես թե, իմ կարծիքով, իմ վերջին հարցազրույցից մեկ շաբաթ անց, և աշխատանքի ընդունման մենեջերը զանգահարեց ինձ և ասաց. Մենք այնքան հուզված ենք: Մենք ձեզ առաջարկում ենք միանալ մեր թիմին: Ահա և առաջարկի պայմանները: Ես պատրաստվում եմ ձեզ էլեկտրոնային փոստով ուղարկել այս բոլոր տերմինները անմիջապես այսօր խոսելուց հետո:

Թույլ տվեք, որ այլ անգամ կապ հաստատենք և կապենք, որպեսզի կարողանանք անցնել ձեր ցանկացած հարց: Այդ ժամանակ ես շատ բանակցային մտածելակերպի մեջ էի, թե `դե, հիմա ոչ մի թվեր չեմ տալիս: Ուղղակի ասա `օh, ինձ ժամանակ է պետք այդ մասին մտածելու համար, թող ինձ մի տեսակ դուրս գամ այս ավելի լարված իրավիճակից և իսկապես վերադառնամ, կատարեմ իմ ուսումնասիրությունները, պարզեմ, թե ինչ եմ ուզում:

Այսպիսով, ես մի խումբ խորհուրդներ եմ հավաքել: Եվ ես մի խումբ խորհուրդներ ստացա ավագ կանանցից: Ես խոսեցի տեխնոլոգիայի ոլորտի այլ մենեջերների հետ, ովքեր նման դերակատարում ունեն այս վարձող մենեջերի: Եվ, իրոք, գիտեք, շատ կոնսենսուս կա, հե ,յ, խնդրեք 20 կամ 25% ավելին: Ինչն է ամենավատը, որ նրանք կարող են անել:

Այնպես որ, ես մտածեցի, լավ, դա իմաստ ունի: Դա խելամիտ է թվում: Եվ ամենավատը, որ նրանք կարող էին ասել, ոչ է: Ինձ այդպիսի դեպք պատահեց: Ես լավ էի Այսպիսով, ես վերադառնում եմ աշխատանքի ընդունելու մենեջերին, ասում եմ ՝ հե ,յ, կարո՞ղ ենք ավելի մոտենալ այս թվին: Եվ նա ասում է, օh, մենք շատ ուսումնասիրություններ ենք կատարել այս կապակցությամբ, բայց թույլ տվեք խոսել իմ թիմի հետ:

Այնպես որ, ես ասացի, լավ, հոյակապ, մեկ կամ երկու օր հետո մեկ այլ խոսակցություն բացիր: Եվ այսպես, մենք ունենք մեր զանգը, և նա ասում է. «Ես & amp; apos; ես խոսել եմ թիմի հետ, և մենք այլևս չենք կարող ձեզ տալ:

Եվ ես ասում եմ, օ, լավ, շնորհակալություն: Ես իսկապես գնահատում եմ, որ դու դա անում ես: Դա ինձ համար որպես կին շատ իմաստալից է: Ինձ համար շատ կարևոր է, որ ես բանակցեմ և ավելին խնդրեմ: Եվ հետո նա բոլորովին այլ կերպ արձագանքեց, քան ես կարծում էի, որ կպատասխանի:

Յուրաքանչյուր այլ զրույց չափազանց դրական էր, լավատես: Նրա տոնն անմիջապես փոխվեց: Դա գերծանրքաշային էր, գերհանգիստ, մի տեսակ բացասական: Դրանից հետո նա սկսեց ինձ ուղղել բոլոր այն նույն հարցերը, որոնք նա ինձ տվել էր ընթացքի սկզբում: Ինչու՞ եք ցանկանում աշխատել այս ընկերությունում: Ձեր կարծիքով, ի՞նչ ներդրումներ կարող եք կատարել այստեղ առաջին վեց ամիսներին: Ի՞նչ նպատակ կունենաք այստեղ աշխատել: Ինչու՞ եք հետաքրքրված լինել այս արդյունաբերությամբ: Ես իսկապես ապշած էի այն պահին, երբ ես մի տեսակ կարծես իսկապես ծանրաբեռնված էի և պարզապես պատասխանում էի նրա հարցերին:

Վերջում ես նրան հարցրի, թե հե ,յ, սա նշանակու՞մ է, որ մենք կարող ենք առաջ շարժվել: Ես իսկապես ոգևորված եմ թիմին միանալու կապակցությամբ: Ես ուրախ եմ այս առաջարկով, և կրկին շնորհակալություն հայտնեցի նրան իմ անունից խնդրելու համար:

Նա ասաց. Ոչ, ես պետք է նորից խոսեմ թիմի հետ և վերադառնամ քեզ: Դա պարզապես շատ երկիմաստ էր: Եվ հետո անցավ մոտ մեկ շաբաթ: Կադրային անձնավորությունը, ուստի այլևս չխոսելով վարձու մենեջերի հետ, ՄՌ-ն ինձ նամակ ուղարկեց և ասաց, որ մենք հիմա հետ ենք վերցնում մեր բանավոր առաջարկը, չնայած որ նրանք այն ինձ ուղարկել էին էլեկտրոնային փոստով:

Այդ պահին ես պարզապես իսկապես խելագար էի: Եվ ես ունեի բազմաթիվ մարդիկ, ովքեր ասում էին, որ դուք կարող եք դատի տալ այս ընկերությանը: Ըհը, դա նման է խտրականության բացահայտ դեպքի: Ինչպիսի՞ն նրանք կանեին դա տղամարդու հետ:

Եվ ես հաստատ զգում էի, որ ոչ, նրանք դա չեն կարող անել տղամարդու հետ, բայց ես նաև զգում էի, որ նրանք իմ կյանքի այսքան ժամերն արդեն անցել են այս գործընթացով ՝ կատարելով տան բոլոր հանձնարարությունները, ես ուզում եմ պարզապես մի տեսակ, թող սա գնա, և ինչպես իմ սեփական ժամանակը հետ վերցնել և դադարեցնել թողնել, որ այս ընկերությունը այդքան տեղ զբաղեցնի իմ ուղեղի և իմ էներգիայի մեջ:

Արդեն մի քանի ամիս է: Ես իսկապես ուզում եմ վերադառնալ այնտեղ, աշխատանքի ամուր որոնում ունենալ և շատ ավելի լավ ծրագիր ունենալ, թե ինչպես եմ զբաղվելու դրանով, քանի որ ես նաև խոսել եմ այլ կանանց, երեք այլ կանանց հետ, ինչպես նաև տեխնոլոգիական ստարտափերի հետ, որոնք ասաց ՝ այո, սա ինձ հետ պատահեց:

Ես փորձեցի բանակցել: Եվ հետո ընկերությունը կամ ուրվականացրեց ինձ, կամ չեղյալ համարեց առաջարկը: Ուստի ես փորձում եմ մտածել նմանի մասին, ինչպե՞ս ես դեռ փորձում եմ ստանալ այն, ինչին ես արժանի եմ և ավելին եմ խնդրում, բայց չանեմ այնպես, որ միգուցե դա ընկերությանը ստիպի մտածել այնպես, ինչպես դու: լավ է տեղավորվում մեր թիմի համար:

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Ինչպե՞ս եք վերաբերվում այն ​​խորհուրդներին, որոնք մարդիկ միշտ տալիս են այս գաղափարի շուրջ `ամենավատը, որ կարող են ասել` ոչ:

Քերոլայն: Ես պարզապես զգում եմ, որ դա երևի տղամարդկանց համար իսկապես լավ է ստացվում: Եվ իրականում այդ ասացվածքի ավելի իրատեսական տարբերակը կլինի ամենավատը, որ նրանք կարող են անել ՝ նվաստացնելը, վառել լույսը, ասել ձեզ, որ չունեք ձեր արած հմտություններն ու փորձը, ասեք ձեզ, որ իրականում չեք մտածում աշխատել իրենց ընկերությունում: և դուք պետք է դրան պատրաստ լինեք, եթե հարցնեք, արդյոք կին եք, կամ կարծում եմ, որ մարգինալացված ոչ-երկուական մարդ է, բոլոր ոչ արական սեռերը:

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Կարծես թե այս փորձը շատ առումներով մնացել է ձեզ հետ:

Քերոլայն: Այո, միանշանակ: Ես կարծում էի, որ դա պատմելով իմ ընկերներին և իմ ցանցի մյուս մարդկանց նման `ես զարմացա, որ առնվազն երեքը, և ես համոզված եմ, որ ավելի շատ ես ունեի այս բանի փորձը: Եվ ինչպես, ինչպե՞ս է դա սովորական: Եվ մենք շարունակում ենք մեզ ասել, ինչպես, պարզապես հարցրեք, պարզապես հարցրեք:

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Ձեր կարծիքով, ո՞րը կլինի բանակցության շուրջ այդ զրույցն անցկացնելու ավելի լավ միջոց:

Քերոլայն: Ես իսկապես կկենտրոնանայի կողմնակալությունը կառավարելու և կողմնակալությունը ճանաչելու վրա: Սրա առանցքային ասպեկտը հասկանալն է. դուք հիմա գտնվում եք մի միջավայրում, որտեղ անվտանգ է լսել ոչ: Դուք գտնվում եք մի միջավայրում, որտեղ բանակցություններ կընթանան ձեր դեմ: Ինչպե՞ս եք ավելի լավ հասկանում դա: Եվ, ինչպե՞ս եք այդ մասին հուշումներ հայտնաբերում նախքան բուն բանակցությունների փուլ հասնելը:

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Ես պարզապես ուզում եմ ընդհանուր պատկերացում կազմել այն մասին, թե ինչպես եք զգում էմոցիոնալ այս ամենի վերաբերյալ:

Քերոլայն: Կարծում եմ, որ էմոցիոնալ առումով դա բացարձակապես, դա ինձ համար ստեղծեց շատ խաբեբայական համախտանիշ, որը նախկինում չի եղել, և շատ նման նման զգացողություն, սպասեք, ես իսկապե՞ս նման եմ, ես իսկապես որակավորված եմ այս դերի համար: Եթե ​​իմ փորձը այդքան մեծ լիներ, չէի՞ն կարող նրանք պարզապես ավելի շատ վճարել ինձ կամ գոնե ինձ ավելի շատ ցանկացան իրենց թիմում: Շատ ամիսներ տևեց թերապիա ընկերների հետ խոսելու համար, պարզապես նորից ու նորից լսելով, կարծես սա քո մեղքը չէ:

Եվ սա ակնհայտ է, որ դա լավ աշխատանքային միջավայր չէր այդ ինքնամեղադրումը վերացնելու համար, բայց ես դեռ շատ եմ պայքարում դրա դեմ, քանի որ, քանի որ այդ տեսակի նիհար տիպի խորհուրդների մի մասը, որի վրա ես այդքան շատ էի ենթարկվում իմ կյանքում ձևավորող ժամանակն իրոք պատասխանատվություն է դնում անհատի վրա: Եվ ես կարծում եմ, որ մենք սա էլ ավելի կարող ենք տեսնել:

Ինձ համար զարմանալի է, թե որքան ավելի են մեծանում այս տարբեր տիպի կողմնակալությունները գունավոր կանանց, իմ ցանցի բոլոր գունավոր կանանց իրավիճակներում, գուցե նրանք չունեին ճշգրիտ պատմություն, առաջարկը խլեցին նրանց կամ ընկերության ուրվականը, բայց շատ պատմություն ունեին, հե ,յ, ես փորձեցի բարձրացնել համապատասխան խնդիրներ կամ փորձեցի պաշտպանել ինձ, և դա, իրոք, արձագանքեց մեծ արձագանքով, և ես ստացա այն պատասխանը, որ ես & apos; ներդրված թիմի անդամ: Ես իրականում մշակույթին հարիր չեմ: Եվ այսպես, ես կարծում եմ, որ այս տեսակի իրերն իսկապես, իրոք, փոխկապակցված են: Ես այդ մասին շատ եմ մտածում: Նմանության նման զգացումը, քանի որ ես իգական սեռի ներկայացուցիչ եմ: Այնտեղ միշտ լինելու են իմ ինքնության մի տարր, որը չի աշխատում իմ օգտին, հատկապես մի տեսակ ստարտափ միջավայրում: Եվ ես պետք է տեղյակ լինեմ այդ մասին և ստեղծեմ շատ ինքնասպասարկման խնամք և հավանեմ ծեսեր `վստահությունս բարձրացնելու համար: Բայց այո, դա նաև լրացուցիչ բեռ է:

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez ՝ T հետևաբար, դուք զգում եք խաբեբա համախտանիշի պես զգացողություններ: Ձեր ինքնավստահ հարվածը. Սրանք բաներ են, որոնք գովազդվում են որպես կանանց համար պարզապես բնորոշ մի բան, որ նրանք պարզապես պետք է ավելի ինքնավստահ լինեն, քան թե այդ բաները ճանաչեն որպես կանանց վերաբերմունքի բնական պատասխան: Եվ սա մի բան է, որը դուք լսում եք 26-ին, և այժմ պատրաստվում եք ձեզ հետ տանել ձեր կարիերայի մնացած մասը:

Քերոլայն: Այո. Կարծում եմ, որ ես փորձում եմ զայրույթի առողջ զգացողություն պահպանել, ինչպես օրինակ ես նշում էի, ինչպես մյուս կանայք, նրանք իսկապես բախվում են այս հակազդեցությանը, գիտեք, ոչ միայն աշխատավարձի հարցերում, այլ իրոք հասկանում եմ, որ նման պատասխանը ընկերությունները ստիպված են դա անհատական ​​խնդիր դարձնել:

Դա է, որ նրանք հրաժարվեն իրենց աշխատակիցների առջև իրենց պարտականություններից և apos; բարեկեցություն և դա ուղղակի հետևանք է նրանց կողմից գերակայություն չընտրելու ընտրության, ներառական աշխատանքային միջավայրի, որտեղ մարդիկ կարող են հպարտ աշխատել `անկախ իրենց ինքնությունից:

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Քանի որ արդյունաբերության մեջ աշխատատեղերի տեսակ դեռ գոյություն ունի այս կողմնակալություններից շատերի հետ միասին:

Քերոլայն: Ո Ohվ ամբողջությամբ, ոhվ Աստված իմ ամբողջ ժամանակ: Կարծում եմ, որ մի բանը, որին ես մի տեսակ վերադառնում եմ, այն է, որ քո բոլոր ձվերը մի զամբյուղի մեջ չդնես: Եվ ես կարծում եմ, որ դա այն բաներից մեկն էր, որն ինձ համար այդքան ազդեցիկ էր. Այո, մի ընկերություն չեղյալ համարեց այս առաջարկը ինձ համար, բայց արդյո՞ք սա այդքան կվնասեր, եթե ես նաև այլ առաջարկներ ստանայի այլ ընկերություններից: Հավանաբար ՝ ոչ, նույնիսկ եթե ես նրանց այդքան շատ դուր չէի գալիս, կամ նույնիսկ եթե նրանք մի տեսակ տարօրինակ էին բանակցային գործընթացից:

Դա ինձ համար նույնպես իսկապես լավ դաս էր, ինչպես, այո, սա այնքան էնդեմիկ է, որ եթե թույլ տաս, որ քո ամբողջ ինքնությունն ու ինքնավստահության զգացումը բխեն քո լրիվ դրույքով, դու ինքդ քեզ կդնես շատ փխրուն տեղ: Եվ սա լավ հնարավորություն էր ինձ համար մի տեսակ ձեռք մեկնելու, ավելի շատ աշխատելու այն կազմակերպությունների հետ, որոնց հետ ես կամավոր աշխատում եմ և ավելի շատ օգտագործել այդ տեսակի կապերը և զգում եմ, որ, օհ, ես օգտակար ներկայություն եմ ինձ համար գնահատող այս այլ կազմակերպություններում: և գնահատել իմ ժամանակը և իմ ջանքերը:

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez Չափազանց չափազանց պարզ խորհուրդներ, ինչպիսիք են & apos; պարզապես բանակցեք ավելին & apos; չի կարող օգնել կանանց փակել աշխատավարձի բացը, քանի դեռ մենք ունենք աշխատատեղեր, որտեղ կանայք ավելի քիչ հավանական են, քան տղամարդիկ ստանալ բարձրացումները նրանք & պահանջել են

Ընդմիջումից հետո մենք կխոսենք Claire Wasserman- ի ՝ Ladies Get Paid- ի հիմնադիրի հետ: Քլերն իր կարիերան նվիրել է կանանց ուսուցանելուն, թե ինչպես բանակցել և պաշտպանել իրենց աշխատանքում, մասնավորապես մի հասարակության մեջ, որտեղ այդքան շատ աշխատատեղեր դեռ տառապում են գենդերային կողմնակալությունից և խտրական գործելակերպից:

Claire Wasserman: Ողջույն, ես & apos; m Claire Wasserman- ն եմ և ես Ladies Get Paid- ի հիմնադիրն ու հեղինակն եմ: Մենք գիրք և կազմակերպություն ենք և գլոբալ համայնք, որն օգնում է կանանց առաջխաղացնել մասնագիտորեն և ֆինանսապես:

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Եվ կարո՞ղ եք մի փոքր պատմել Ladies Get Paid- ի ծագման մասին:

Քլեր Ուասերման : ամեն ինչ առաջացավ, քանի որ ես շատ հիասթափված էի աշխատավարձի ճեղքից: Այն փաստը, որ իսպանախոս կանայք 55 ցենտ են կազմում դոլարի դիմաց, մեզանից 22% -ից պակասը դա անցնում է միջին կառավարումից, իսկ սեւամորթ կանայք ստանում են վենչուրային ֆինանսավորման 1% -ից պակաս:

Այս վիճակագրությունը սարսափելի էր: Ես ոչ մի տեղեկություն չունեի, թե ինչ կարող եմ անել որպես անհատ ՝ այդքան համակարգային բանի դեմ պայքարելու համար: Միակ բանը, որի մասին կարող էի մտածել, թույլ տվեց, որ պարզապես հավաքեն մի խումբ կանայք և խոսեն փողի մասին: Քանի որ փողը ուժ է, և այն արժեք ունի, և մենք պարզապես դրա մասին բավականաչափ չենք խոսում: Եվ այնտեղից ես շոշափելի միջոց տեսա, որ մենք կարող ենք փոփոխություն կատարել:

Գոնե մեր կյանքի ընթացքում բանակցություններ վարեինք մեր աշխատավարձերի մասին: Եվ միշտ սկսվում է նրանից, որ ես նյարդայնանում եմ այն ​​բանի համար, որ պատրաստվում եմ միգուցե վտանգել այս հարաբերությունները: Ինձ դուր չի գա՞ Օրվա վերջում, իրականում, ոչ այնքան ձեր ասածն է, որքան թե ինչպես է դա ասում: Ուստի դրան մոտենալով կարեկցանքով, ուսումնասիրություններով, ապացույցներով, թե ինչպես է ձեր արածը ազդել վերջնական գծի վրա:

Այսպիսով, կան ապացույցներ ձեր կողմից իրականացվող շուկայի ուսումնասիրության տեսանկյունից, և, իհարկե, ապացույցներ այն բանի համար, թե ինչ եք արել ընկերության համար: Ես կասեի, որ բոլորը մտածեն ձեր աշխատանքի բնօրինակ նկարագրության մասին, գնացեք և գտեք դա: Ապա թույլ տվեք, որ գուցե կազմեք նոր աշխատանքի նկարագրություն ՝ հիմնվելով այն բանի վրա, թե իրականում ինչ եք արել այդ ընկերությունում: Տեսեք տարբերությունը: Դուք երևի այնքան շատ բան եք արել, ինչ ձեր գործից վեր և այն սահմաններից դուրս, երևի թե կարծես թե այն չի եղել, երբ առաջին անգամ ստացաք, ինչը, ի դեպ, կար աշխատավարձ, որը կապված էր այդ աշխատանքը առաջին անգամ ստանալու ժամանակ: Այսպիսով, ամեն ինչ փոխվել է:

Հետո ուզում եմ, որ դուք նայեք, թե ինչպես եմ ես գումար վաստակել ընկերությանը: Դուք նրանց ժամանակ եք խնայել: Դուք նրանց կարող եք խնայել ռեսուրսները: Դուք բանակցություններ եք վարել վաճառողների հետ և ստացել զեղչեր: Դուք նպաստել եք ընկերության մշակույթին: Ի՞նչ կասեք այդ մասին: Այդ ամենը նրանց օգուտ է բերում, բայց ենթադրեք, որ նրանք դա գիտեն, ճիշտ է: Մի կարծեք, որ ձեր աշխատանքն ինքնին կխոսի: Ոչ, դուք պետք է խոսեք ձեր աշխատանքի համար, և դուք պետք է կետերը կապեք ձեր արածի, ինչպես Դուք եք արել, ով եք Դուք, ձեր ուժեղ կողմերը որպես անձ և թիմային խաղացողի միջև: Եվ հետո, ինչն ի վերջո դուրս եկավ դրանից:

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Գրեթե զգացվում է, որ տվյալների կետերը կարող են մի տեսակ պաշտպանություն լինել որոշ կողմնակալությունից, որի հետ կանայք բանակցում են:

Claire Wasserman: Բնութագրեր ստանալը առանցքային է: Այսպիսով, նախ պատկերացրեք, որ դուք բիզնես եք: Լավ. Դուք & apos; եք ինձ ՍՊԸ-ն: Լավ. Եվ դուք կմտնի՞իք բանակցելու: Կարծես, դուք գնում եք ներդրողի մոտ, և դուք գործ եք հարուցում, թե ինչու նրանք պետք է ներդրումներ կատարեն ձեր մեջ: Հիմա ես չեմ խոսում արտոնությունների, բարեգործությունների, նվիրատվությունների մասին:

Ոչ ոչ ոչ. Նրանք պատրաստվում են վերադարձնել իրենց ներդրումները: Նրանք ձեզ փող կտան, որովհետև հավատում են, որ դուք նրանց փող կստանաք: Այսպիսով, եթե դուք կատարում եք այդ քայլը, կարո՞ղ եք ինձ ցույց տալ, որ դուք արդեն լավ եք արել, և դա նման է հաճախորդների ցուցմունքներին: Լավ. Կրկին, կարծես քեզ նման բիզնես ես:

ինչպես հեռացնել այտուցված աչքերը

Ունե՞ք նամակներ այն մարդկանցից, ովքեր & nbsp; & nbsp; ձեզ մեծ արձագանք են տվել: Հաճախորդներ, գուցե նույնիսկ ձեր մենեջերը, ցանկացած պահի, որ կան շոշափելի ապացույցներ, որ դուք լավ աշխատանք եք կատարել: Գրեք դա, վերցրեք սքրինշոթ, տեղադրեք ինչ-որ տեղ, բերեք այն: Մեր համայնքում ես կին ունեի: Նա հանդես եկավ PowerPoint- ի շնորհանդեսով: Նա վկայակոչեց այն հետազոտությունները, որոնք նա արել է իր շուկայական արժեքի վերաբերյալ: Մարդիկ, ում հետ զրուցել են ՝ իր կարծիքը ցույց տալու համար, գիտեք, որ դա ոչ միայն ես եմ, ով մտածում է այդ մասին, այլ մարդիկ էլ կան, և այո, կան, քանի որ ոչ ոք ինքնուրույն չի աշխատում: Կա մի թիմ, որը կարող է աջակցել քեզ, այնպես որ գնա և դա նրանցից փնտրիր:

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Սա հայտնվեց իմ զրույցի ընթացքում այս շաբաթվա ունկնդիրի հետ: Նա աշխատում է տեխնոլոգիական ոլորտում և այդպիսի ստարտափերի էթոսում այնտեղ կա այն գաղափարի մեծ մասը, որ մենք ցանկանում ենք ստեղծել մի թիմ, որը փողի դրդապատճառ չունի: Մենք ուզում ենք, որ նրանք տեսնեն հնարավորության տեսլականը և արժեքը: Ի՞նչ եք անում, երբ այդ արդյունաբերության մշակույթը ձեզանում է:

քանի բառ գիտի միջին ամերիկացին

Claire Wasserman: Նախևառաջ, եթե ընտրություն ունեք սեփական կապիտալ կամ կանխիկ գումար վերցնելու միջև, Միշտ վերցրեք կանխիկ գումարը: Լավ. Քանի որ այս ընկերությունը պատրաստվում է հանրայինի՞ն դուրս գալ: Ուհ, միգուցե, միգուցե ոչ: Եվ եթե նրանք իսկապես հայտնվում են հանրության շրջանում, մտածեք, թե որքան ժամանակ է պահանջելու հասնել այնտեղ: Այսպիսով, հավանականությունը մեծ է, որ ձեր սեփական կապիտալը չի ​​պատրաստվում ոչնչի համար հաշվել: Եթե ​​կարողանաք ավելի շատ գումար վերցնել, գնացեք վերցրեք այն:

Այս բաները չպետք է բացառեն միմյանց, չնայած դուք կարող եք բացարձակապես դրդված լինել ավելի մեծ տեսլականով, սիրել այն աշխատանքը, որը դուք անում եք, սիրել ընկերությունը և նաև ցանկանում եք փոխհատուցվել դրա համար: Դա է երազանքը: Այդ բոլոր բաներն ունենալու համար: Եթե ​​դուք երբևէ զգում եք կարծես թե միջավայրում չեք կամ աշխատում եք մարդկանց հետ, ովքեր ձեզ այլ կերպ են զգում, դա ձեզ համար ճիշտ տեղը չէ:

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Ես կարծում եմ, որ դրա այս գաղափարը ձեզ համար ճիշտ տեղը չէ, իսկապես կարևոր է: Եվ մեկ այլ թեմա, որն առաջ եկավ այս շաբաթվա ունկնդիրներից մեկն այն էր, որ նա ցանկանում է իմանալ, երբ ընկերությունը իր համար ճիշտ տեղը չէ շատ ժամանակ առաջ այդ կետին հասնելուց առաջ:

Ունե՞ք որևէ ռազմավարություն, թե ինչպես հարցազրույցի և աշխատանք փնտրելու գործընթացում կարող եք մի տեսակ զննել, թե որտեղ է իրականում այդ ընկերությունը կանգնած, թե ինչպես են գնահատում իրենց թիմի անդամներին, ինչպես են փոխհատուցում նրանց, որպեսզի դուք չկարողանաք հասնել Հարցազրույցների ութերորդ փուլը և ներդրել է այս ամբողջ ժամանակն ու էներգիան ՝ պարզելու համար, որ ընկերությունում բանակցությունների կամ առաջխաղացման իրական տեղ չկա:

Claire Wasserman: Ես նախ կանցնեի LinkedIn- ը: Նույնիսկ նախքան որոշեք, որ ցանկանում եք դիմել ընկերությանը, կատարեք այն, ինչ Anjuli Sood- ն անվանում է էներգիայի քարտեզագրում: Այսպիսով, Անջալին Vimeo- ի գործադիր տնօրենն է:

Նա ինձ սովորեցրեց, թե ինչպես անել այս ուժային քարտեզագրումը: Գնացեք նայեք ընկերությանը, ո՞վ է այնտեղ աշխատում: Նախ ՝ որքան ժամանակ են նրանք աշխատել այնտեղ: Այսպիսով, եթե տեսնում եք, որ մարդիկ դրանում մեկ տարուց պակաս ժամանակ են ունենում, կամ բոլորը մեկ տարի հեռանում են: Լավ. Դա որոշ տեղեկություններ է, հա՛, համար երկրորդ, ինչքա՞ն արագ են մարդիկ առաջ գնում այնտեղ: Եվ թիվ երեք, ինչպիսի՞ մարդ է առաջ գնում: Բոլո՞րն են MBA աստիճանի աստիճանի սպիտակամորթներ: Դա լավ է: Պարզապես նախ պետք է դա իմանալ:

Լավ. Հետո ուզում եք կոնկրետ հարցեր տալ: Այսպիսով, ոչ միայն որոնք են ձեր արժեքները, այնպես չէ՞: Պատճառն այն է, որ հավանաբար իրենց կայքում է, բայց, իրոք, փորփրում եմ, ես սիրում եմ ավելին լսել, թե ինչպես է դա արտահայտվում այստեղ:

Նաև դիմեք մեկին, ով կա՛մ այժմ աշխատում է այնտեղ, կա՛մ մեկին, ով նախկինում աշխատել է այնտեղ: Պետք չէ ստվերային լինել: Դուք պարզապես ասում եք, որ ես իսկապես մասնակցում եմ այս ընկերությանը: Ես ուրախ եմ, որ դիմում եմ: Ես հետաքրքրվում եմ, ո՞րն է եղել ձեր փորձը այնտեղ, կամ ի՞նչ եք ցանկանում, որ հայտնի լինեք, երբ հարցազրույց եք վարում:

Դու պատրաստվում ես նրանցից իսկապես հետաքրքիր բաներ ստանալ: Եվ գումարած, եթե դա այնտեղ աշխատող անձնավորություն է, նրանք կարող են դառնալ ձեր ներքին փաստաբանը: Դուք հարաբերություններ եք զարգացնում նրանց հետ: Նրանք պատրաստվում են ասել. Հե ,յ, կարծում եմ ՝ Ստեֆանին հիասքանչ է: Այսպիսով, գիտեք, դուք ինքներդ ձեզ համար տեղեկատվություն եք ստանում, բայց կարող եք նաև խթանել նույնիսկ աշխատանքը ստանալու հնարավորությունները:

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Հիմա ես ուզում եմ մի փոքր ավելին փորփրել ունկնդիրի հատուկ պատմությունը: Նա անցավ բանակցային գործընթաց: Եվ աշխատանքի ընդունման մենեջերը ամբողջովին փոխվեց, երբ նա խնդրեց այս ավելի բարձր աշխատավարձը, և հանկարծ աշխատանքի ընդունողը սկսեց նահանջել, և նրանք մի տեսակ մթնել էին, իսկ հետո նրանք հետ կանգնեցին և չեղարկեցին առաջարկը:

Claire Wasserman: Ահ, սա այնքան կոշտ է, քանի որ ես կանանց սովորեցնում եմ բանակցել, և թվում է, որ նա ամեն ինչ ճիշտ է արել: Ահա այն բանը, որ ես ուզում եմ ասել նրան: Սա ձեզ համար ճիշտ տեղը չէ: Այսպիսով, փառք Աստծո, որ խուսափեցիք գնդակից:

Բայց եթե փողի կարիք ունեք, սա ջախջախիչ է: Ամենաուժեղ բանակցողները նրանք են, ովքեր ունակ են և ցանկանում են հեռանալ: Այսպիսով, սա կործանարար է, չնայած երկարաժամկետ, փառք Աստծո, որ նա չի պատրաստվում աշխատել այնտեղ, քանի որ եթե դրան արձագանք լիներ, նույնիսկ հարցազրույցի գործընթացը: Եթե ​​դուք չեք զգում, որ սա լավ է ընթանում, գիտեք, թվում է, թե այնտեղ ինչ-որ տարօրինակ թրթիռ է տեղի ունենում, ուշադրություն դարձրեք ձեր բնազդին, քանի որ ե՞րբ է մեր բնազդը երբևէ սխալ եղել:

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Նա ասաց, որ իր վրա մյուս ազդեցությունն այն է, որ դա իրեն թողեց շատ խաբեբայական համախտանիշ, որը նախկինում նա իրականում չի ունեցել:

Claire Wasserman: Վնասվածք կա, որը տեղի է ունենում աշխատավայրում: Ինձ աշխատանքից հեռացրեցին և վեց ամիս անցնելով իմ հաջորդ աշխատանքը, ես անընդհատ զգում էի, որ ինձ աշխատանքից հեռացնելու են այն կետից, երբ մենեջերս ինձ մի կողմ տարավ, և նա քեզ նման է, և նա զարմանալի աշխատանք է կատարում: Ինչի նման, որովհետև ես դա տանում էի ինձ հետ:

Այսպիսով, մենք բարձրացանք, որպեսզի կատարյալ լինենք: Եվ գիտեք, եթե մենք չենք տեսնում այնպիսի մարդկանց, ովքեր մեզ նման են իշխանության դիրքերում, որոնք շատ կանայք չեն, հատկապես գունավոր կանանց: Այսպիսով, մենք կարող ենք կասկածել, որ ես պե՞տք է այստեղ լինեմ, երբ C- հավաքակազմն ինձ նման չէ: Այսպիսով, ես նաև հասկացա, որ դուք չեք կարող վերահսկել, թե ինչպես են այլ մարդիկ արձագանքում ձեզ և շատ հաճախ, մենք կառուցում ենք մեր ինքնությունը և ինքնասիրության և ինքնագնահատականի զգացողությունը `ելնելով այն բանից, թե ինչ-որ մեկը մեզ արժանի է տեսնում, թե ոչ: պատահում է

Ուրեմն ինչի՞ վրա պետք է կենտրոնանանք: Ի՞նչ եմ ես սովորում իմ մասին: Կարո՞ղ է սա դառնալ այն պատմությունը, որը ես ինչ-որ մեկին պատմում եմ: Այս սարսափելի պատմությունը նա այժմ պատմում է բոլորին, ովքեր լսում են: Դուք սա ինչ-որ կերպ օգտակար պետք է դառնաք ձեզ համար, ինչ-որ կերպ կապահովեք այն:

Եվ ժամանակը կբուժի: Կարծես թե ես խոսում եմ բաժանման մասին: Մի տեսակ ճիշտ է: Սա նրա գործն էր, և հանկարծ դա չէր, և նա բաժանվեց և ուրվականացավ, և այդ ամենը շատ սարսափելի էր: Այսպիսով, իրեն մի պահ տրամադրելով տրտմելու դրա համար, դա լավ է: Քանի որ ամեն օր մի փոքր ավելի լավ կլինի, և նա կգտնի ճիշտ տեղը:

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Ես զարմանում եմ, որ առաջ գնալով հարցն այն էր, որ նա ինձ ուղղեց. Գիտե՞ք, հիմա, երբ ես առաջ եմ նայում, մտածում եմ ՝ արդյոք ստանում եմ առաջարկ, որից ես գոհ եմ, արժե՞ նույնիսկ բանակցել ռիսկի դիմել, արդյո՞ք արժե սոցիալական ռիսկը, ինչը կարող է վերադառնալ: Կա սոցիալական ծախս: Եվ այսպես, ինչպե՞ս եք կշռում դա:

Claire Wasserman: Կա, և սա է պատճառը, որ մենք բոլորս շատ ուժասպառ ենք: այն կոչվում է կրկնակի կապ, այնպես չէ՞: Կրկնակի պարտատոմսը, դե, մենք այժմ պատրաստվում ենք ենթադրել, որ դուք ագրեսիվ եք, և մենք պատժելու ենք ձեզ դրա համար: դա իրական բան է, և ես ուզում եմ դա ընդունել:

Այսպիսով, առաջ շարժվելով ՝ ես ուզում եմ, որ նա բանակցություններ վարի, բայց դա չի նշանակում, գիտեք, սա է այն, ինչ ուզում եմ: Ես & raquo; ես կատարել եմ իմ շուկայի ուսումնասիրությունը: Լավագույն կատարողների տեսանկյունից այս թվին ավելի մոտ բաներ էի տեսնում: Ես ինձ համարում եմ բարձրակարգ կատարող: Ի՞նչ կարող ենք միասին անել, որպեսզի հասնենք մի բանի, որն ավելի մոտ է դրան:

Ինչպես մենք օգտագործել բառը, ճիշտ է, կրկնելով, ես գիտեմ, որ սա մի տեղ է, որը արդարացիորեն փոխհատուցում է: Եվ եթե դուք չեք ստանում ձեր ուզածը, գիտեք, թե ինչ այլ բաներ կարող եք ստանալ, որոնք ձեզ արժեք են տալիս, բայց միգուցե նրանց համար շատ փող կարժենա, եթե ընդհանրապես չեք հիշում տարբեր բյուջեներ տարբեր բաների համար:

Ուստի ես օրերս ինչ-որ մեկին ճանաչում եմ, նա ասաց. Քլեր, ես ավելի շատ խնդրեցի իմ աշխատավարձի համար, նրանք ասացին `ոչ: Ուստի ես խնդրեցի ստորագրել բոնուս, և նրանք ասացին ՝ այո: Եվ, ի վերջո, ինձ հասցրեց տարեկան աշխատավարձը, որը ես ուզում էի: Այսպիսով, ինչպե՞ս են նրանք դա անում: Եվ ես ասացի, քանի որ նրանք & nbsp; ունեն տարբեր բյուջեներ:

Ես այնքան շատ բանակցություններ եմ ունեցել, որ ես նույնիսկ չեմ գիտակցել, որ բանակցություններ են եղել, և կրկին ցանկացած պահի, երբ փորձում ես ինչ-որ բան ձեռք բերել, և աշխատում ես մեկ այլ անձի հետ, ասենք `քո երեխան, և նրանք չեն ուզում գնա քնելու - այդ բանակցությունները բանակցություններ են վարում: Այնպես որ, հիմա ես այնքան ավելի գիտակից եմ դարձել, որ կարող ես ավելի մեծ մտածել, քան պարզապես այն, ինչ հենց քո առջև է:

Նայելով ամեն ինչին ՝ որպես բանակցությունների, և ամեն ինչին նայելով ՝ որպես ստեղծագործական լուծման հասնելու հնարավորություն, դա ավելի զվարճալի է դառնում:

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Եվ դա կառուցո՞ւմ է ձեր մկանները, ձեր բանակցային մկանները:

Claire Wasserman: Հազար տոկոս: Արդյո՞ք դա ավելի հեշտ է դառնում: Ոչ, քանի որ խաղադրույքները բարձրանում են, երբ դու իսկապես ինչ-որ բան ես ուզում կամ կարիք ունես, դու միշտ նյարդայնացած կլինես հարցնել: Այնտեղ կա որոշակի շրջանակ, որը միշտ գոյություն ունի: Այսպիսով, այդ առումով այն ավելի հեշտ է դառնում, բայց այո, երբ դու իսկապես ինչ-որ բան ես ուզում, միշտ ավելի սարսափելի է ավելին խնդրելու համար:

Մի խորհուրդ, որն ունեմ այս կնոջ համար, ով ավելի վաղ զանգահարել է, ես անպայման կփորձեի կապվել նորակոչիկի կամ կադրային անձնավորության հետ:

Ես նրանց քայլում էի կատարվածի միջով և հարցնում նրանց. Արդյո՞ք ունեք արձագանք ինձ համար: Ի՞նչ պետք է որ ես այլ կերպ անեի: Եվ եթե նա կարող է հարցում անցկացնել միգուցե հինգ հոգու հետ, և եթե հինգն էլ, ասենք, սա բոլորովին նրանք չէին, դուք, ապա թույլ տվեք, որ նա դա ընդունի սրտով: Վերքն ավելի արագ կբուժվի: Կարծում եմ, նա կտեսնի, որ դա եզակի դեպք էր, վատ բախտ և պարզապես սարսափելի:

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez Չնայած խորհուրդը & apos; պարզապես բանակցեք & apos; և & apos; խնդրեք ձեր ուզածը & apos; հնարավոր է չափազանց պարզեցված ՝ հաշվի առնելով այն աշխատող կառուցվածքային շեղումները, որոնք առկա են աշխատավայրում ՝ իմանալով, որ գոյություն ունեն այդ կողմնակալությունները և ինչպես կարող են դրանք ազդել ձեզ վրա, կարող է օգնել ձեզ ավելի լավ կողմնորոշվել բանակցություններում և ղեկավարել աշխատավայրի դինամիկան հենց ձեր առաջին հարցազրույցից:

Թեև, ի վերջո, արդյունաբերության և կազմակերպությունների վրա դրված է պատասխանատվություն `շտկելու իրենց կողմնակալ վերաբերմունքը և խտրական գործելակերպը, մենք կարող ենք օգտագործել հարցազրույցի գործընթացն ու մարտավարությունը, ինչպիսիք են ուժի քարտեզագրումը` գնահատելու համար, արդյոք մեր կարիերայի հավակնությունները կաջակցվեն և կպաշտպանվեն, կամ պատժվեն տվյալ միջավայրում:

Ավելի լավ կառավարել գենդերային աշխատավայրի դինամիկան, որը պարտադրում է այդ հակասական սպասելիքները

գեղեցկություն և ամրություն այն կանանց նկատմամբ, ովքեր ձգտում են առաջադիմել իրենց կազմակերպություններում, պարզել, թե որտեղ են ձեր կարիերայի նպատակները համընկնում ձեր ընկերության նպատակների և տեսլականի հետ: Գտելով այս շահումները, կանայք կարող են ավելի շատ ազատություն ունենալ `հետևելու իրենց տեսլականին և նպատակներին այնպես, որ դրանք ընկալվեն որպես աջակցող և սոցիալապես ընդունելի: Համոզվեք, որ հնարավորության դեպքում հավաքեք տվյալներ, բնութագրեր և չափանիշներ այս ջանքերի վերաբերյալ, այնպես որ եկեք ձեր հաջորդ բանակցությունները ՝ կարող եք շոշափելիորեն ցույց տալ, թե ինչպես եք Դուք նպաստել ընկերության հիմնական գծին ՝ արդյոք դա ձեզ պատրաստելու կամ փրկելու եղանակն է: ընկերության փողը, ժամանակը կամ շրջանառությունը:

Վերջապես, հիշեք, որ պետք է պաշտպանեք ձեր ինքնությունն ու ինքնասիրության զգացումը `բազմազանեցնելով ոչ միայն ձեր որոնած և ստեղծած աշխատանքի և եկամտի աղբյուրները, այլև ավելի լայնորեն ընդլայնելով ձեր վավերացման և ձեր կյանքում պատկանող աղբյուրները: Քանի որ անկախ այն բանից, թե ձեր հաճախորդը կամ ձեր գործատուն տեսնում են ձեզ արժանի պաշտոնի, առաջխաղացման կամ բարձրացման, իրականությունն այն է, որ ձեր աշխատավարձը այն չէ, ինչը թելադրում է ձեր ինքնավստահությունը:

Սա փողը գաղտնի է եղել Real Simple- ից: Եթե ​​Քերոլայնի պես փողի գաղտնիք ունեք, որը դուք դժվարությամբ եք կիսել, կարող եք ինձ նամակ ուղարկել ՝ գաղտնի դրամական կետով, իրական պարզ կետում: Կարող եք նաև մեզ ձայնային փոստ թողնել (929) 352—4106 հեռախոսահամարով: