Բանակցությունները, կարծես, համարյա թե նախատեսված են մեր ամենաանհանգիստ ես-ներին `ագահ գրեմլինից, ով չափազանց շատ է խնդրում, մեղավոր կողմը` ընդհանրապես ինչ-որ բան խնդրելու համար, ամոթ ու արհամարհված `բավարար չխնդրելու համար: (Լուրջ, կանանց և փոքրամասնությունների համար, դա անշահավետ իրավիճակ է .) Եթե դուք տառապում եք խաբեբա համախտանիշ , դուք պարզապես ապագա չեք բանակցել այլ կողմի հետ , դուք & apos; ինքներդ ձեզ հետ բանակցում եք ձեր սեփական արժեքի, դրամական և ոչ դրամական (ձեր ժամանակի, էներգիայի, ձեր վաստակած փորձի) վերաբերյալ: Բանակցությունը հարցնում է դուք դա արժե գինը, որպեսզի աշխարհը չգնահատի այն և չգնահատեք այն ձեզ համար:

Ընդհանուր զերծ մնալն ու թյուր կարծիքն այն է, որ լավ բանակցությունները բոլորը վստահության խաղ են, և նրանք, ովքեր դա լավ չեն անում, պարզապես կարիք ունեն ինքնագնահատականի: Մեկ այլ տարածված սխալ պատկերացումն այն է, որ կանայք և BIPOC թեկնածուներն ավելի քիչ հավանական է, որ բանակցեն: Բայց հետազոտությունը ցույց է տալիս որ մինչ մենք հարցնում ենք, մենք չենք ստանում , (Կամ ավելի վատ, մենք հարցրեք «ճիշտ» ճանապարհը և դեռ չեն ստանում:) Ուրեմն ինչու՞ չենք փոխում մեր մտածելակերպը: Եկեք բանակցենք այնպես, ինչպես մենք կորցնելու բան չունենք: Ահա մի քանի խորհուրդ `դա կյանքի կոչելու համար:

Արքայական սառույցը անվտանգ է ուտելու համար

Հարակից իրեր

1 Պրակտիկորեն վարեք ցածր ցցերի շուրջ բանակցություններ ՝ նախքան ավելի բարձր խաղադրույքներ ավարտելը:

Փնտրեք բանակցելու հնարավորություններ նույնիսկ այն ժամանակ, երբ դուք վտանգի տակ ոչինչ չունեք, կամ գրեթե համոզված եք, որ պատասխանը կլինի ոչ: Callանգահարեք ձեր կրեդիտ քարտերի ընկերությանը և խնդրեք ցածր տոկոսադրույքներ: Խնդրեք ծախսերի ավելի բարձր սահման: Callանգահարեք ձեր ինտերնետ մատակարարին և խնդրեք ցածր գին, որը կարող եք ստանալ XYZ ընկերությունում: Ամենավատը, որ կարող է պատահել, այն է, որ նրանք կասեն «ոչ»: Որքան շատ ես լսում ոչ, այնքան ավելի քիչ է այն խայթում: Որքան քիչ է այն խայթում, այնքան հեշտ է հարցնելը: Որքան շատ եք հարցնում, այնքան ձեր բանակցային մկանները աճում են:

երկուսը Negotանաչեք բանակցային անհանգստությունը հենց դա `անհանգստություն:

Անկախ նրանից, թե դա ոչ լսելու հնարավորությունն է, մյուս կողմի կարծիքի վախը, կամ ուրիշի դատողությունը ձեր անձնական արժեքի մասին, բանակցությունները կարող են արագորեն հրահրել մեր մարտ / թռիչքի արձագանքները: Timeամանակն է սիրված թերապևտիկ խորհրդատվության համար. վերաշարադրել պատմությունը: Հաճախ, անհանգստության ռեակցիաներ կապված են անցյալի պատմությունների մեջ, որոնք ուրիշները պատմել են մեզ կամ որ մենք ինքներս ենք պատմել: Մենք արժանի չենք մեր ուզածին, մենք բավականաչափ քրտնաջան չենք աշխատել, կանայք չեն բանակցում և այլն: Վերադասավորեք պատմությունները ցատկելուց և կրկին ու կրկին պատմեք ինքներդ ձեզ նոր պատմությունը: Տեղափոխեք մտավոր գնդակը ձեր սեփական անձնական դաշտում: Վերադառնալով ձեր սեփական պատմությանը, սահմանափակվում է անհանգստությունը և բացվում է քննարկման և հնարավորության համար:

3 Մտածեք կայունություն, այլ ոչ թե մրցակցություն:

Հակառակ տարածված կարծիքի ՝ բանակցությունները «հաղթելու» մասին չեն: Խոսքը երկու կողմերի համար կայունություն ստեղծելու մասին է: Գործատուները պահպանում են հոյակապ աշխատակիցներին ՝ համոզվելով, որ իրենց աշխատակիցներն իրենց գնահատված և փոխհատուցված են զգում: Providerառայություն մատուցողը ցանկանում է պահպանել երկարաժամկետ հաճախորդներ, իսկ երկարաժամկետ հաճախորդները հավատարիմ մնալու պատճառներ են պահանջում: Հարցրեք ինքներդ ձեզ: Ի՞նչը կստեղծեր առավել կայուն իրավիճակ ձեր և այն կուսակցության համար, որի հետ բանակցում եք:

Միշտ ուշադիր եղեք, երբ իրավիճակը դառնում է անկայուն և ինչու: Բանակցությունների մասին զուտ «շահելու» իմաստով մտածելը նշանակում է, որ խաղն ավարտվում է, երբ բանակցություններն ավարտվում են `անկախ այն բանից, թե ինչի շուրջ է պայմանավորվածություն ձեռք բերվել: Մնալով զրույցի մեջ ՝ դուռը միշտ բաց է բանակցությունների փոփոխության համար:

4 Բանակցեք ուրիշի անունից:

Հետազոտությունը ցույց է տալիս որ կանայք հակված են ավելի ագրեսիվ և անվախ բանակցել, երբ դա ուրիշի, այլ ոչ թե իրենց անունից է: Դա պայմանավորված է բանակցությունների «սոցիալական գինը» , կանանց ավելի զգաց, քան տղամարդիկ: (Այլ կերպ ասած, կանանց համար երբեմն ցավ է պատճառում հարցնելը ) Մենք բոլորս գիտենք այս հին պատմությունը. Պատմականորեն բարենպաստ են նայում կանանց պաշտոններում գտնվող կանանց մինչեւ նրանք ցույց տան իրենց անձնական փառասիրությունը , Չնայած պատրիարքական երկակի ստանդարտները պետք է շարունակեն պայքարել ամեն քայլափոխի, փորձեք ձեր մտքում այս պարզ փոփոխությունը, եթե բանակցային սեղանի շուրջ ձեզ շատ համարձակ չեք զգում. Բանակցեք ուրիշի անունից: (Սա հայտնի է նաև որպես a «հարաբերական հաշիվ» բանակցություններում):

Գուցե ձեզ ավելի լավ աշխատավարձ է պետք, որպեսզի կարողանաք խնայել ձեր երեխայի կրթության համար: Գուցե ձեզ անհրաժեշտ են ճկուն աշխատանքային ժամեր, որպեսզի կարողանաք հոգ տանել ձեր սիրելիի մասին, ով օգնության կարիք ունի: Փորձեք նույնիսկ ինքներդ ձեզ մտածել երրորդ դեմքով. Իհարկե, կգնայիք ձեր լավագույն ընկերոջ համար չղջիկ անել: Ի՞նչ կլիներ, եթե այդ լավագույն ընկերը դու լինեիր:

5 Իմացեք ձեր ամբողջ արժեքը, ոչ միայն ձեր դրամական արժեքը:

Մենք բանակցությունների մասին հաճախ մտածում ենք զուտ փողի տեսանկյունից: Մենք ուզում ենք բարձրացումներ, ավելի լավ գներ և ցածր գներ: Բայց բանակցությունները պահանջում են մտածել պարզապես փողից վեր: Հարցրեք ինքներդ ձեզ. Ի՞նչ արժե ձեր ժամանակը: Որքա՞ն ժամանակ պահանջվեց ձեզ ձեր փորձը ձեռք բերելու համար, որ այժմ կարող եք լծակներ ձեռք բերել: Ի՞նչ սահմաններ եք հրաժարվում տանել:

Հնարավոր է բարձրացնել բարձրացումը, բայց ճկուն ժամերը, որոնք թույլ են տալիս ձեր երեխային դպրոցից տուն գնալ, կարող են ավելի լավ լինել: Ձեզ կարող է դուր գալ նոր աշխատանք, բայց չեք ուզում որևէ աշխատանք, որը երթևեկություն պահանջի: Միգուցե ցանկանում եք քաղաքականության փոփոխություն. Վարչարարության ավելի բազմազանություն, առաջխաղացման ավելի շատ ուղիներ: Կազմեք ձեր ոչ բանակցելիքների, ձեր ճկունությունների և ձեր մեծ ցանկությունների ցուցակը և հաշվի առեք, թե դրանք կարող են լինել նաև մյուս կողմի համար: Այն, ինչը ձեզ համար չի քննարկվում, կարող է ճկունության տեղ լինել նրանց համար: Arինաթափեք ձեր բանակցողին ձեր անսպասելի հարցման միջոցով. Դուք կարող եք ստանալ այն, ինչ ուզում եք:

ինչպես պահել լոլիկը այգուց