Ըստ Ռիելթորների ազգային ասոցիացիան , ամբողջ ԱՄՆ-ում, «կին բրոքերները գերակշռում են բնակելի անշարժ գույքի շուկա , բայց դեռ պետք է մեծ մուտք գործեն դեպի ավելի եկամտաբեր կոմերցիոն շուկա . Նմանապես, կանայք շատ ավելի առաջընթաց են գրանցել սեփականության իրավունքի առումով, սակայն Հետազոտությունը ցույց է տալիս, որ Ամերիկայում անշարժ գույքի ներդրողների միայն 30%-ն են կանայք . Այսպիսով, մինչ տիկնայք իրենց մատները թաթախում են արդյունաբերության մեջ, շատ քչերը կարող են մեծ գումարներ վաստակել: Բայց ժամանակն է, որ այդ ամենը փոխվի։

Ստորև բերված են անշարժ գույքի բիզնեսի տարբեր ասպեկտներում տասնամյակների փորձ ունեցող հինգ կայացած կանայք, որոնք կիսում են կին ներդրողների խորհուրդները. պետք է իմանալ, թե արդյոք նրանք ցանկանում են սկսել փոքրից և մեծ վաստակել:

Առնչվող նյութեր

Կարեկցանքը արժեք է:

Սառա Էդեր, հիմնադիր Sarah Eder Investments Օնտարիոյում, Կանադա, շուրջ չորս տարի լիաժամկետ ներդրող է եղել անշարժ գույքի ոլորտում Օնտարիոյում, և նա հավաքել է ավելի քան 200 դռների պորտֆոլիո (վարձույթի անհատական ​​միավորներ): Նա սկսել է իր 20-ականներին՝ առանց կանխիկի, վարկի կամ ընտանիքի օգնության հասանելիության, ուստի նա դարձավ ստեղծագործական ֆինանսավորման փորձագետ (այսինքն՝ օգտագործելու այլ մարդկանց փողերը):

«Երբ ես առաջին անգամ սկսեցի զբաղվել անշարժ գույքով, ես անմիջապես հասկացա, որ ինձ թերագնահատելու են ոլորտի տղամարդիկ», - խոստովանում է Էդերը: «Ռիելթորներից մինչև հիփոթեքային բրոքերներ և կապալառուներ, իմ հանդիպած մարդկանց ճնշող մեծամասնությունը տղամարդիկ էին, ովքեր շատ ագրեսիվ էին, կենտրոնացած և սիրում էին «ցանցավորվել» ինչպես ծեր տղաների գոլֆ խաղալու և խմելու ակումբը: Ես ստիպված էի անընդհատ կռվել կապալառուների հետ, ովքեր աշխատանքի տեղամասերում ինձ անվանում էին «քաղցրիկ» և «որսորդ»՝ միաժամանակ փորձելով խարդախություն անել և գերբեռնել ինձ՝ չհավատալով, որ ես հասկանում եմ, թե ինչ է վերաբերում շինարարական ծրագրին»:

ինչքա՞ն պետք է հուշում իմ եղունգների տեխնիկան

Նրա լավագույն խորհուրդն է կարեկցանքն ու կարեկցանքը տեսնել որպես ուժեղ կողմեր, ոչ թե թույլ կողմեր: Երբ դուք գիտեք ձեր իրերը՝ ձեր արդյունաբերությունը, ձեր բիզնեսը, ձեր գները, դուք կարող եք ամուր կանգնել քաղաքավարության մեջ և հարգանքը դարձնել ձեր աճի անբաժանելի մասը: «Ես իմ վարձակալներին, հաճախորդներին և անձնակազմին ցուցաբերեցի բարություն և հոգատարություն», - բացատրում է Էդերը: «Իրականում սա չթուլացրեց իմ ապրանքանիշը. դա իմ հաջողության դրույթներից մեկն է և իմ հաճախորդներից շատերին վստահություն է տալիս, թե ինչպես եմ ես վարում բիզնեսը: Թեև ես աներևակայելի մրցունակ եմ և երբեք չեմ նահանջում մարտահրավերներից, ես իմ խոսքերն օգտագործում եմ խելամտորեն և հավատում եմ արդար խաղալուն»:

Նա ասում է, որ կարևոր է հանգիստ կրթվել և խելացի ռիսկի դիմել, ինչպես նաև սովորել, թե ինչպես ընդունել տարբերությունները և դրանք դարձնել ուժեղ կողմ: «Այժմ ես հասել եմ հաջողության այնպիսի մակարդակի, որին շատ քիչ կանայք են հասել իմ ոլորտում, բայց ես հույս ունեմ փոխել դա», - ավելացնում է Էդերը: «Վերջերս ես շատ կանանց ուսուցանել եմ անշարժ գույքի ներդրումների ոլորտում, այնպես որ, հուսով եմ, շուտով սովորական կդառնա անշարժ գույքի ներդրումների ոլորտում կանանց տեսնելը»:

Multitasking-ը պարգևներ է քաղում:

Էշլի Մեսինան հանդիսանում է ընկերության գործադիր տնօրեն Լոֆթեյ , Նյու Յորքի լավագույն վարձակալների ներկայացուցչական միջնորդությունը: Ընկերությունն իրականացրել է մոտ 5000 վարձակալի կողմից գործարքներ և առաջատարն է առաջատարի արտադրության ոլորտում: Ավելի քան հինգ տարվա ընթացքում Լոֆթեյը դարձել է ավելի շատ վարձակալներ, քան Նյու Յորքի ցանկացած այլ բրոքերային կազմակերպություն, և Մեսինան քաղաքի ամենաբարձր վարկանիշ ունեցող անշարժ գույքի գործակալներից է: Բայց նա չգնաց անշարժ գույքի, քանի դեռ չէր ծախսել ավելի մեծ, ավելի բյուրոկրատական ​​ընկերություններում աշխատելու ժամանակ:

«Ես ուզում էի լինել այնպիսի դիրքում, որտեղ ես իսկապես կարող էի մեծ տիրապետել իմ առօրյային և ղեկավարել իմ սեփական բիզնեսը», - ասում է Մեսինան: «Դա այն արդյունաբերությունը չէ, որտեղ դուք կարող եք սահել և թույլ տալ, որ այլ մարդիկ կատարեն աշխատանքը ձեր փոխարեն: Դուք հաջողակ կլինեք անշարժ գույքի ոլորտում միայն այն դեպքում, եթե ցանկանում եք ունենալ վաճառքի հմտություններ և ձեռնարկատիրական մղում ձեր սեփական ապրանքանիշը և բիզնեսի գիրքը ստեղծելու համար:

Մեսսինան ասում է, որ անշարժ գույքը մի ոլորտ է, որը պարգևատրում է բազմաֆունկցիոնալ մարդկանց և օգտվում ձեր սոցիալական և մասնագիտական ​​ցանցերից: «Կանանց մեծամասնությունն արդեն հիանալի է այս բաներում, այնպես որ ես իսկապես խորհուրդ կտամ հենվել այդ ուժեղ կողմերի վրա», - ավելացնում է նա: «Կարևոր է նաև նկատի ունենալ, որ յուրաքանչյուր ոք ունի վաճառքի տարբեր ոճ: Երբ մարդիկ մտածում են անշարժ գույքի գործակալների մասին, նրանք հակված են մտածելու իսկապես անվախ ոճի մասին, բայց ես պարզել եմ, որ այն, ինչ հաճախորդներն ամենաշատն են գնահատում գործակալում, թափանցիկությունն ու իրավասությունն են: Ի վերջո, անշարժ գույքը սոցիալական բիզնես է, ուստի կարևոր է սահմանել ձեր սեփական ոճը և ճանաչվել որպես վավերական՝ հաճախորդների վստահությունն ու վստահությունը ձեռք բերելու համար:

Եթե ​​ֆինանսական կրթությունը առաջին տեղում է, ապա ներդրումներ կատարելը հեշտ է:

Ջինին Սմիթ, հիմնադիր Սև աղջիկները անշարժ գույքում Ատլանտայում այժմ ղեկավարում է ավելի քան 100,000 հետևորդների առցանց համայնք, որոնք հետաքրքրված են անշարժ գույքի ներդրումների և հարստության աճի մասին ավելին իմանալով: Ըստ Սմիթի տասնամյակների փորձի, «աֆրոամերիկացի կանայք ունեն վարկ, եկամուտ և հաճախ խնայողություններ կամ սեփական կապիտալ իրենց տներում ներդրումներ կատարելու համար: Մեզ պարզապես կրթություն է պետք, որպեսզի սովորենք դա անել»։ Նա լրացնում է բացը` առաջարկելով շրջագայություններ և վերապատրաստում ցուցադրելու ուղիների բազմազանությունը, որոնցով անշարժ գույքի ներդրումները կարող են սկսել փոքր ծավալներով և արագ աճել:

տնային միջոց չժանգոտվող պողպատից մաքրելու համար

Որպես միայնակ մայր՝ Սմիթը սկսեց «տուն-հակինգով» (իր տանը սենյակներ վարձելով), որը նրան գործարկեց վեց նիշանոց վերանորոգման և զարգացման ընկերությունում: Նա ասում է, որ սկսնակները նախ պետք է հասկանան փողի հիմունքները: «Կարևոր է ռազմավարություն մշակել կանխավճարի համար խնայողությունների և լավ վարկային միավոր ապահովելու համար», - խնդրում է Սմիթը: Դրանից հետո երկինքն է սահմանը։

ինչպես կարելի է ասել, որ պեկան կարկանդակը պատրաստ է

Մասնավորապես, Սմիթը ասում է, որ կարճաժամկետ վարձակալության համար բազմաընտանիք ներդրումների մեջ շատ դրական ազդեցություն կա: «Կարճաժամկետ վարձակալության շուկան այս պահին չափազանց մրցունակ է, որտեղ կան այնպիսի կայքեր, ինչպիսիք են Airbnb-ն և Padsplit, Սմիթը բացատրում է. «Դուք կարող եք ավելի արագ ավելի շատ գումար վաստակել՝ հաճախակի շրջելով այս սեփականությունները կամ սենյակները, այլ ոչ թե երկարաժամկետ վարձակալի համար սահմանված ամսական փակ դրույքաչափով»:

Առևտրային անշարժ գույքում ձեզ համար շատ տեղ կա:

Դանիել Գարսոն , անշարժ գույքի և կորպորատիվ իրավաբան Քլիվլենդում, հայտնվեց անշարժ գույքի փաստաբանի դերում տարիներ տեւած բիզնես դատավարությունից հետո: «Կռիվ այն բանի համար, թե ինչ սխալ է տեղի ունեցել ընկերությունում կամ ում է պարտք փողը սպառել, հատկապես երբ աղջիկս ծնվեց», - ասում է Գարսոնը: ― Ես նրա առաջին ծննդյան ամիսն անցկացրի դատավարության մեջ։ Ես հոգնել էի հակամարտությունից, և ես դիմեցի անշարժ գույքի օրենքին, որպեսզի կառուցեմ, այլ ոչ թե քանդեմ»։

Եվ նա այնքան երախտապարտ է, որ անցում կատարեց: «Քայլել քաղաքով կամ նույնիսկ «ճանապարհորդել» Google Earth-ով և տեսնել այն շոշափելի շենքը, որը ես օգնել եմ գնել, վաճառել, կառուցել, ֆինանսավորել և այլն, ուրախալի է, և մի բան, որը ես կարող եմ ցույց տալ իմ երեխաներին մի օր», - բացատրում է Գարսոնը: «Նաև գիտելիքն այն մասին, որ անշարժ գույքի հետ գործարքները կապված են ոչ միայն ֆիզիկական շենքի հետ, այլ նախագծերը կարող են ստեղծել հարյուրավոր աշխատատեղեր շինարարության ընթացքում և դրանից հետո, ներառյալ սպասարկումը, լիզինգը, նախագծումը և այլն»:

Նա ասում է, որ իր հաճախորդների մեծ մասը, ովքեր իրենց անվանում են անշարժ գույքի մասնագետներ, տղամարդիկ են, իսկ կին հաճախորդները բիզնեսի սեփականատերեր են, որոնք ունեն անշարժ գույքի օժանդակ կարիքներ: Բայց երկուսն էլ, ըստ էության, անշարժ գույքի լուրջ ներդրողներ են: Գարսոնն ասում է, որ սեղանի շուրջ շատ տեղ կա կանանց համար, բայց կանայք պետք է ունենան այն: «Հետաքրքիր է, որ կանայք դեռ հակված են առաջատար լինել դիզայնի ասպեկտում, և գնալով ավելի շատ կանայք են գլխավորում տիտղոսային աշխարհը», - ասում է Գարսոնը: «Մինչ ես աշխատում եմ որոշ կանանց հետ մյուս դերերում, տղամարդիկ հակված են դեռևս գերիշխել կոմերցիոն անշարժ գույքում: Ես տեսել եմ, որ ավելի ու ավելի շատ կանայք ներգրավված են բնակելի անշարժ գույքի շուկայում, բայց կարծում եմ, որ մենք շատ առաջընթաց ունենք առևտրային անշարժ գույքի ոլորտում»:

Գարսոնը խորհուրդ է տալիս միանալ անշարժ գույքի կազմակերպությանը, որպեսզի հասկանան ավելի լայն բիզնեսի խնդիրները և ավելի լավ դիրքավորվեն իրենց տեսանելիության համար: «Իմ խորհուրդն է անշարժ գույքի ոլորտում կարիերա ցանկացող կանանց՝ սահմանել իրենց մասնագիտական ​​և անձնական առաջնահերթությունները, լինել վստահ, հստակ հաղորդակցվել և պատասխանատվություն ստանձնել՝ առանց անհարկի ներողություն խնդրելու», - ասում է նա: «Եվ, մեկ-մեկ հանգստացեք ձեզ. կանայք կարծես թե շատ ավելի կոշտ են վերաբերվում իրենց, քան տղամարդիկ, և մենք հաճախ շատ ավելի շատ ենք ձեռնածություն անում»:

Խաղադրույք կատարեք ինքներդ ձեզ վրա, և դուք չեք կարող պարտվել:

Տանյա Սալսեթ Անշարժ գույքի ներդրողը և բազմամիլիոն դոլար արժողությամբ գործակալը Վաշինգտոնում, երբեք չէր պատկերացնում, որ մի օր նա կունենա անշարժ գույքի պորտֆոլիո, որը ներառում է 470 վարձակալության դուռ Հարավային Կարոլինայում, ինչպես նաև բազմաբնակարան շենքեր և մեկ ընտանիքի տներ Վաշինգտոնի մետրոյի տարածքում:

«Ես 12 տարի անցկացրել եմ որպես Միացյալ Նահանգների դիվանագետ՝ աշխատելով արտասահմանում և եղել եմ իմ ընտանիքի հիմնական կերակրողը», - ասում է Սալսեթը: «Ես անհանգստանում էի, որ դաշնային կառավարությունում իմ անվտանգ աշխատանքը թողնելով՝ իմ սեփական անշարժ գույքի բիզնեսը բացելու համար իմ ընտանիքը կդներ անորոշ վիճակում, ուստի ես կուտակեցի այնքան վարձակալած գույք, որքան կարող էի, նախքան թռիչք կատարելը: Անհավանականորեն սարսափելի էր հեռանալ անվտանգ և հեղինակավոր պետական ​​աշխատանքից, բայց ինքս ինձ վրա խաղադրույք կատարելը անհավանական օգուտներ է քաղել ինձ և իմ ընտանիքի համար»:

որքան եք հուշում մեկ ժամ մերսման համար

Նա խրախուսում է կանանց խաղադրույք կատարել իրենց վրա՝ անցնելով իրենց հարմարավետության գոտիները, քանի որ հաջողությունը հենց մյուս կողմում է: «Կանայք անհավանական պլանավորողներ են, և նրանք հաճախ զգում են, որ պետք է ամեն ինչ իմանան և նախքան սկսելը մտածեն ինչ-որ բանի բոլոր ասպեկտների մասին, մինչդեռ տղամարդիկ առանց գիտելիքի կներգրավվեն բոլորովին նոր ոլորտ և վստահ կզգան, որ կհասկանան: դա ժամանակի ընթացքում», - նկատում է նա: Սալսեթը պնդում է, որ կանայք պետք է ցատկեն ներս, հաճախ նախքան պատրաստ և հարմարավետ լինելը: Դրան աջակցելու համար նա խորհուրդ է տալիս ոլորտում այլ կանանց փնտրել, որոնք կարող են օգնել ձեզ սովորել, երբ գնում եք:

«Ես գտա, որ մյուս կին ներդրողները շատ են սիրում օգնել այլ կանանց ներխուժել ոլորտ», - ասում է Սալսեթը: «Չնայած, որ անշարժ գույքի ոլորտում կոնֆերանսների միակ կանանցից մեկը լինելը, իհարկե, կարող է առավելություն լինել, մենք բոլորս ուզում ենք, որ ավելի շատ կանայք լինեն սենյակում»:

Վերջին, նա հիշեցնում է նոր ներդրողներին հարմարավետ և արագաշարժ լինել թվերով: «Ի վերջո, անշարժ գույքի ներդրումները վերաբերում են ծանր մաթեմատիկայի», - բացատրում է նա: «Բոլոր ներդրումները գնահատելու ձեր հիմնադիր հիմքը պետք է լինի պատշաճ ջանասիրության և ֆինանսական վերլուծության տիրապետումը»: